Trainings gibt es genug, doch Veränderungen im Vertrieb scheitern oft daran, dass Menschen nicht gesehen und gehört werden. Claudia Freimuth, Mutmacherin für authentischen Vertrieb, ordnet in dieser Folge ein, warum Führung im Arbeitsalltag mehr bewirkt als ein weiteres Training. Sie schildert, wie ein zweitägiger Workshop bei einem Mittelständler abteilungsübergreifende Zusammenarbeit ermöglicht hat und wie sie in einem Projekt mit Beteiligten aus 20 Ländern die Betroffenen frühzeitig einbezieht. Außerdem sprechen wir darüber, wie sich Widerstände gegen neue Technologie auflösen lassen und weshalb regelmäßige Abstimmungen Veränderungen verankern. Die Folge lohnt sich für alle, die Vertriebsteams führen, eine Transformation im Vertrieb begleiten oder Eigenverantwortung im Team stärken wollen.

• Claudia Freimuth | Mutmacherin für authentischen Vertrieb
• Ulf Valentin | Partner Strategy & Business Development, Convidera

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• Mutmacherin für authentischen Vertrieb

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