Christopher Funk, Geschäftsführer der Velites Gesellschaft für Wachstum und Vertrieb mbH, zeigt in dieser Folge, warum reaktiver Vertrieb im deutschen Mittelstand zunehmend an seine Grenzen stößt. Er erläutert anhand eines Beispiels aus dem Anlagenbau, wie sich die Erfolgsquote bei Ausschreibungen von unter 10 auf über 80 Prozent steigern lässt, wenn der Vertrieb früh in die Problemlösung des Kunden eingebunden ist. Außerdem sprechen wir darüber, wie Vertriebsorganisationen früh und aktiv mit potenziellen Kunden ins Gespräch kommen und mit welchen praktischen Wegen sich Vertriebskultur verändern lässt, ohne Druck auf die Mannschaft auszuüben.

• Christopher Funk | Geschäftsführer, Velites Gesellschaft für Wachstum und Vertrieb mbH
• Ulf Valentin | Partner Strategy & Business Development, Convidera

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