Marco Altenhöfer, Managing Director bei GMH UK (GMH Gruppe), gibt in dieser Folge Einblick in die datengetriebene Vertriebstransformation der Stahlindustrie. Er erläutert, warum getrennte Systeme wie SAP, CRM und Auswertungstools die Transparenz im Vertrieb einschränken und weshalb gute Datenqualität die Voraussetzung für sinnvollen KI-Einsatz ist. Außerdem sprechen wir darüber, wie die GMH Gruppe neue Technologien mit kleinen Proof-of-Concept-Projekten erprobt und Anwendungen wie einen KI-gestützten Besuchsbericht per Copilot im Vertrieb einführt.

• Marco Altenhöfer | Managing Director GMH UK, GMH Gruppe
• Ulf Valentin | Partner Strategy & Business Development, Convidera

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