Digitale Vertriebskanäle gelten längst als Standard, trotzdem hält sich der Mythos: Vertrieb sei vor allem Beziehungssache. Dr. Marvin Brundtke, Vorstandsmitglied beim Bundesverband der Vertriebsmanager e.V., ordnet in dieser Folge ein, warum beides gleichzeitig stimmt und wie B2B-Unternehmen den Wandel vom reinen Produktverkauf zum Solution Selling wirklich schaffen. Er zeigt anhand seiner eigenen Erfahrung, wie sich wissenschaftliche Erkenntnisse aus seiner Lehrtätigkeit für Negotiation Management an der Ruhr-Universität Bochum direkt in der Vertriebspraxis nutzen lassen. Außerdem sprechen wir darüber, warum viele KI-Tools im Vertrieb trotz Hypes kaum echten Mehrwert bringen und wie Vertriebsteams den Einstieg in eine strukturierte Transformation finden. Die Folge lohnt sich für alle, die B2B-Vertrieb, Solution Selling oder den Einsatz von KI im Vertriebsalltag strategisch weiterdenken wollen.

• Dr. Marvin Brundtke | Vorstandsmitglied, Bundesverband der Vertriebsmanager e.V.
• Ulf Valentin | Partner Strategy & Business Development, Convidera

Weitere Verlinkungen:

• Bundesverband der Vertriebsmanager

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